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5年时间,从1家店到16家店,登顶亿级家居市场,他是如何做到的?

2019-09-18 by 真人真钱赌场官网

  作为一个职业经理人,他曾经创造了华南地区多个第一;作为一个创业者,他用5年的时间,登顶亿级家居市场!


  短短5年,他创造了建材+家具双品类运营模式的成功先例,他从最初1家店做到现在的16家店,他是家居行业的传奇人物!他,就是我们今天的主人翁——华陶家居总经理陈进权。


  今天,让我们一起走进陈进权的故事,解读他成功的秘诀!


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  了解背后的故事


  1建材超市专家,创造华南地区多个第一


  1996年,陈进权正式参加工作。从沃尔玛百货到华美乐、欧倍德、百安居,最后到益华百货,他创造了华南地区多个第一。


  大学毕业后,陈进权进入沃尔玛工作,6年时间,他从一名普通员工做到了福州店副总经理。后来,因为到了结婚年纪,他回到广州,加盟华美乐建材超市。由于有了在沃尔玛的工作经验,所以刚进入华美乐,陈进权就直接担任副店长,在东莞南城店运作半年后,他直接转到常平新店当店长。当店长的第一年,他就为常平店带来了赢利,与此同时,他还帮华美乐打造了一支优秀的团队,对于华美乐来说,陈进权是有功的。


  2004年3月,陈进权离开华美乐,进入欧倍德建材超市。当年,在资源和人员不足的情况下,他让东莞店顺利开业。紧接着,他又开了第二个店,把当时的竞争对手家福特直接“KO”了。在不到1年的时间里,欧倍德的销量直线上升,从4000万一直升到6000万、7000万、8000万,一不留神,他又创造了华南建材界的一个“第一”。



  2005年4月,欧倍德退出中国,中国百安居收购其13家门店,而东莞那家店正好是第一家整合进入百安居的商店。所以,陈进权就顺其自然进入到百安居工作。在百安居工作的8年多时间里,陈进权主持广东区百安居新店的开业,先后开出东莞店、珠海店,在百安居新店开张历史上做到了当年营业当年盈利,连续三年保持两位数增长,连续三年盈利全国第二,至今没有人突破,这也是他职业生涯的最高峰。后来,由于出色的业绩和工作表现,陈进权被正式任命为中国4区总经理,负责上海10家店。


  从百安居离职后,陈进权加盟了益华百货,而加盟的目的就是为了把它做上市。在益华百货,他主要负责的是做规划。借用在沃尔玛的经验,他把益华百货的店面规划做的非常好。最终,益华百货在香港主板上市。




  这些年的经历,对于陈进权的人生来说,是一笔不可多得的财富。他创造的这些第一,也为他的创业奠定了坚实的基础。


  2抓住偶然机会,实现创业梦想


  2014年,在一次偶然的机会下,陈进权做了广州和佛山特地陶瓷的总代。在他看来,陶瓷行业是高门槛、高投资、高知识点、高服务点的行业,能做陶瓷的人做其他行业都没问题。也正是此次的代理开启了他人生的第一次——创业。


  在陈进权刚做特地陶瓷的时候,特地陶瓷在市场上没有什么名气,经过不断地努力发展,他把特地陶瓷做成了有2个直营店、4个经销商、很多经销点的公司,后来直接把公司升级为华陶家居。



  除了经营建材品类,华陶家居还同时经营家居品类。偶然的机会,顾家家居广州直营店找到陈进权,让他收购整个直营店,刚收购时有8个店、2000多平,2017年的时候,他一口气又开了8个店,面积拓展到4000多平,总共16个店,销售额实现翻倍增长。在今年家居建材市场行情不好的情况下,这2个品牌的市场销售额还在以2位数的速度增长。


  5年成功开店16家,实现亿级登顶战略,这背后是华陶家居这几年开拓渠道的成果。经过5年的锐变,华陶家居已经成为一个集家装、整装、百安居、家居建材于一体的全国连锁超市,是一个能进行全渠道合作的一个公司。他们的经销商门店、全渠道、多模式、多层次的经营体系已经形成。


  3创业遇到资金困难,团队齐心协力解决


  大多数创业者在创业期间都会遇到资金、团队、资源等问题,陈进权自然也没有跨过这个坎——资金断裂。


  当初顾家家居广州直营店让他收购在广州的8个直营店(2000多平),收购资金就要1000多万。由于公司刚创立没多久,原始资金链还不够,所以当时就新引进了4个股东。万万没想到,在项目还没有真正开始运营的时候,有2个股东在调研家居行业未来发展的时候,认为是市场在走下滑趋势,当即就撤资了。对于他来说,创业路上遇到的这个挫折不仅是资金断裂,还有心里的压力。资金断裂这个情况,陈进权是没有预料到的。因为在入股之前,大家都有去考察,也都达成共识,认定这就是大家一辈子的事业。如今却在前期筹备的时候,临时抽走资金,这让陈进权的心里压力非常大,这是他人生当中的一个大坎。如果当时这个资金不到位,他整个前期的投入都将血本无归。



  好在,团队齐心协力共同解决了资金断裂的问题。对于他来说,这不仅仅是解决了钱的问题,还解决了整个团队生存最重要的问题:命运共生。虽说在创业路上遇到了资金断裂这个大坎坷,但是团队的心却紧紧的连在了一起。陈进权说,“这些年一路走来,我们经历了许多坎坷和挫折,但同时也获得了成长和荣誉。”


  陈进权的创业路印证了他说的那句话:上天一定不会亏待那些一直努力的人。


  4创业成功的背后——合伙人模式


  对于陈进权来说,创业能够成功,离不开他背后这支奋勇拼搏的团队。他把自己的团队称之为“拼命三郎”。他说,“团队是信任公司、是真正把自己交给公司了,所以我们也要相信他们,大家一起携手把公司做大做强”。


  在公司创立之初,陈进权就针对人事、行政、财务等各个部门制定了一套人性化的考评激励机制,他说,“公司一直倡导双赢,这是我们公司的一大文化,我们不仅要跟客户、合作伙伴双赢,更要跟员工双赢”。华陶每年都会推出一些比较得人心的福利机制,特别是对于完成年度指标的员工,还会给予高额的奖金,甚至汽车奖励。



  汽车奖励对于家居建材行业的人来说可能会觉得不可思议,但是陈进权却做到了。用他的话说,汽车奖励不仅可以提升团队的士气,改变客户对公司的认知,还能大大提升员工的工作效率。以往员工一天只能拜访3—5家客户,有了汽车之后,一天的拜访量至少提高了一倍,同时,拜访的区域也由固定地广州向周边地区拓展。


  除了制定人性化的机制,陈进权还非常重视团队的培养。如今,华陶家居的人才梯队已经形成,经理团队、业务团队、导购团队、物流团队等都一应俱全,团队发展非常迅速,像物流团队就已经发展到20多人,物流仓库有4000多平。能够做到如此规模的,在家居建材行业非常少见。如今,华陶家居的物流共赢体系在整个行业都是非常引以骄傲和自豪的。


  5由职业经理到老板的跨越,靠的是不断地学习


  从职业经理人到自己创业,陈进权一直都没有放弃学习。用他的话说:不断地学习、不断地跟同一个圈子的人交流、学习他们好的经验和方法,慢慢的你离成功就会越来越近。



  陈进权曾经上过厦大EMBA,这是他人生中很重要的一次学习机会。在EMBA上,他结识了许多优秀企业家朋友,与他们一起探讨企业经营理念和发展之路。这次的学习,让他的眼界和思维都得到了很大提升。


  学习太重要了!这是陈进权经常会说的一句话。学习对于他来说是快乐的,因为它可以提升找规律的能力,可以获得管理团队的心胸、培养人才的方法。如今家居市场的主力消费人群已经向80、90后转变,企业要想在市场上站稳脚跟,就必须与时俱进,不断迎合消费者的需求。陈进权说,“企业要向前发展,就必须做出改变,而这些都必须通过源源不断的学习来获得”。如何学习?找专业的平台、系统的学习!像家居行业,就可以选择真人真钱赌场《99赢利系统》,专业、系统、落地。




  对于现在的家居形势,陈进权建议经销商除了靠品牌、靠服务去竞争,还要多多出去学习,去寻找一些创新的营销模式来迎合市场、迎合消费者、迎合员工,只有这样才能在激烈的市场坏境中生存下去。


  6亿级登顶之后,未来重新出发


  如今,华陶的发展不是由陈进权亲手来抓,他更多的是放手交给他的合伙人来做,只要合伙人的团队、资金准备好、市场调研好、信心足够,那他们就可以放心去做。



  5年16家店,实现亿级登顶战略,陈进权用他的故事告诉我们,家居建材行业的未来发展无可限量。对于华陶的未来,他有着详细的战略规划,未来全国一线城市都将是他们重点发展和开拓的路线。


  我们也在此祝福华陶家居未来越来越好,在下一个5年实现十亿级登顶!真人真钱赌场亦会打造越来越多像陈进权这样的标杆经销商,让他们成为助推行业发展的中间力量!

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